Покупатели жестко торгуются»: стоит ли сейчас продавать квартиру и как не продешевить

Сейчас сложилась парадоксальная ситуация. Цены на вторичку, безусловно, снижаются — во всяком случае, в реальных сделках это заметно. Но все-таки это снижение не такое значительное, каким должно было быть по всем экономическим законам. Низкий спрос и отсутствие ипотеки не обрушили цены на вторичке кардинально.
Для многих собственников продажа сегодня — это не просто возможность получить деньги, а способ решить важные задачи. Например, освободить капитал, который «застрял» в неликвидной недвижимости, и вложить его в более доходные активы. Или избавиться от квартиры, содержание которой съедает бюджет, а аренда приносит только головную боль
Жизнь не стоит на месте: если жилье перестало соответствовать вашим целям, значит, пришло время выгодно его продать — даже в текущих условиях.

Другое дело, что покупатели сейчас действительно жестко торгуются. Можно ли в текущих условиях продать квартиру без скидки? В целом можно — но, как говорится, есть нюансы.

Что с ценами?
Для начала надо определить рыночную цену на свой объект. Хотя сейчас это сделать сложнее: рынок, повторю, очень странный. На прошлой неделе мы купили для нашего клиента двушку: убитую «брежневку» с двумя изолированными комнатами на пятом этаже — за 3,8 млн рублей. Еще пару лет назад такие квартиры стоили от 4,5 млн рублей. Снижение цен вроде бы налицо.

Однако в этом же доме прямо сейчас продаются квартиры аналогичной площади за 5–6 млн рублей, и отнюдь не все из них с евроремонтом. Какие-то стоят в экспозиции очень долго, какие-то через месяц-два уходят — и цену, по которой в реальности продалась конкретная квартира, знают только продавец и покупатель.
В объявлениях цены держатся на пиковых значениях прошлого-позапрошлого года. Подчеркну, именно в объявлениях. Большинство продавцов не хотят снижаться — и ждут того самого покупателя, который купит квартиру по указанной цене и без торга. Самое интересное, что время от времени такие покупатели находятся.

Совсем недавно мы продали квартиру нашего клиента по цене даже выше рынка — но тут, что называется, все звезды сошлись: отличная локация, тщательная предпродажная подготовка и покупатель с наличкой, который влюбился в эту квартиру и даже не рассматривал другие варианты.

Поэтому, если у вас не «звездная» локация, надо всесторонне подготовиться к продаже. Тогда будет шанс привлечь больше покупателей и продать по рыночной цене, без скидок. Что значит «подготовиться»?

Сделать косметический ремонт
Есть покупатели, которым красивая картинка не нужна. Но их совсем небольшой процент: как правило, это профессиональные инвесторы, которые уже не раз покупали квартиры для перепродажи или для сдачи в аренду.

У них наметанный глаз. Они как будто встроенным «рентгеном» видят истинные достоинства и недостатки объекта — и им неважно, помыты ли окна и висят ли картины на стенах. Таких не много.